ОМС 12: Създаване на близост / рапорт

 

Преди се възхищавах на един приятел. Той заприказваше момичетата, след това те му доверяваха историите за своя живот и накрая се влюбваха в него. От този човек съм научил най-много за разбирателството. Той наистина усещаше хората и можеше да извлече следи за душевността им само с един поглед. Той можеше да прави коментари за групи хора и да описва връзките и динамиката между тях само на базата на езика на телата им и позициите им един спрямо друг. Наистина удивително!

Наблюдавал съм го как се приближава и как винаги оглежда целта обстойно с дълбокомислен, изкривен поглед. След това се обръщаше към мен с пълен доклад как тя не харесва работата си, че най-вероятно не е от тук и т.н. Наистина беше уникално колко проницателен беше този човек. Той използваше това си умение за създаването на мигновени връзки с хората.

Тайната за придобиването на това умение? Тя всъщност е доста елементарна. Внимавай! Хората ти подават толкова много неизказани подсказки, че всъщност просто си правиш лоша услуга като ги игнорираш.

 

 

Ето и първото ти упражнение по разбирателство. Прави точно като него и си измисляй истории за хората, които виждаш. Няма нужда да ги заговаряш (въпреки че си съвсем наясно, че насърчавам това с цел тренировка). Просто ги наблюдавай. Как са облечени? Какво е стойката им? Осъществяват ли контакт с очи? Как реагират на средата и другите хора? С други думи постой редом с този човек. Постави се в кожата му и се помъчи да разбереш от къде е. Развий своята интуиция!

 

Навлизането в крачка с видимите следи е само началото. Хората предоставят изобилие от информация чрез своите думи ако ти, да точно така, внимаваш какво казват. Първо обаче ще трябва да отстраниш пуха. Опитай се да не ? казваш нищо от тази информация, докато тя не те попита за нея. Имена, адреси, рождени дни, професии и т.н. попадат в тази категория. Няма проблем да разкриеш тази информация, но се старай да раздвижваш нещата или ще се плъзнеш към скучния режим Интервю.

 

Насочи разговора към външния свят и създай една обща реалност. След като се полигавя малко, аз обикновено я подхващам по този общопрактикуван начин, тъй като той е обезоръжаващ и небрежен. Обменяме прости идеи и възприятия и откриваме общи неща и с нарастването на увереността ми аз все повече стеснявам кръга докато накрая премина към...

 

Насочи разговора към вътрешния свят и разгадай току-що срещнатия човек. Това е удивително, тъй като при създаването на дълбоко разбирателство на практика ти изкривяваш времето. Ти ускоряваш процеса на опознаване на някого чрез достигане на по-дълбоко, отвъд социалните му маски и разбираш що за човек е той или тя. Интересно е как понякога може да се срещна с напълно непознат и накрая да се окаже, че го познавам по-добре от най-добрите му приятели. А аз дори не правя нищо кой знае какво. Просто слушам и задавам правилните въпроси.

 

Наскоро обаче си намерих майстора. Една интелигентна млада жена, която успя да разкрие живота ми и да ми каже неща за мен самия, които дори и аз не знаех! Тя беше много начетена и задаваше много въпроси. Обикновено това би ме подразнило, но тя задаваше такива хубави въпроси, че на мен ми беше приятно да отговарям на тях. Тя ме накара да видя разбирателството в съвсем нова светлина.

Ето частица от нашия:

 

 

 

Резултатът от този разговор? Тя се превърна в един от вай-скъпите ми приятели и вероятно щях да се радвам на доста приятни моменти, ако тя не живееше толкова далече. Между другото, тя не е особено готина – 7 по 10-балната система, в най-добрия случай! Тя все още ме разсмива и ме кара да се виждам по различен начин при всеки наш разговор.

 

Това е изкуството на разбирателството. Осъзнаването, че всеки има определени чувства и тайни, които никой не се тормози да разрови. Отключи тези емоции и ще имаш специално място в сърцата им!

 

 

Първото нещо, което трябва да се запиташ е с какъв вид момиче си имаш работа? Освен това какво търсиш? Вземи решение и настой играта според него.

 

 

Ако е така, изграденото от теб привличане вероятно е достатъчно, за да се вмъкнеш в леглото ?, стига да я привличаш физически и да я обработиш правилно. Всъщност, по мои наблюдения купонджийките обикновено не държат на разбирателството. По-скоро те първо ще преспят с теб, а после ще те опознават.

 

 

Ако е така, то обикновено привличането не е достатъчно. Тя има нужда от дълбока връзка с теб преди да те допусне да припариш до благинките ?. В противен случай ще се почувства като уличница! Ето в този случай се намесва разбирателството.

 

Ето някои техники, които да ти помогнат да създадеш тази връзка и да подобриш комуникативните ти умения.

 

Макар и аз да използвам много истории във фазата на разбирателството, имай предвид, че това умение е много ценно във всяка фаза на свалката. Например:

 

• Начална фаза – забавна/интересна история

• Фаза на привличане – забавна/приключенска история

• Разбирателство – покъртителни моменти/фобия истории

• Физическа фаза – еделвайс истории (за други хора, разбира се!)

 

 

За разказването на чудесна история ти трябват само две неща:

 

1. интересно съдържание

2. правилно време за разказване

 

 

Ето един пример по истински случай:

 

Опиши сцената – Започни в минало време

– Онзи ден приключвах работа, щото бях поел смяната на мой приятел, който си беше взел почивен ден (късметлия такъв).

 

Създай проблем или препятствие – Няма история без някакъв вид конфликт.

– Останах доста по-късно в офиса от нормалното и в края на краищата изтървах последния автобус до града.

 

Разшири препятствието – Сега премини в сегашно време, за да привлечеш слушателя при разширяването на проблема.

– Та тръгвам си значи аз, навън вали като из ведро, а аз псувам, че новите ми кожени обувки се втвърдяват, докато ми се налага да вървя три километра до вкъщи.

 

Хвърли някой и друг образ – Трябва да има някакво взаимодействие, за да се създаде повече интрига. Мисли за него като за комбинация от историите на двама човека.

– Докато си крача покрай пътя, до мен спира една кола и една мила стара дама сваля прозореца и ми предлага да ме закара.

 

Създай динамика между образите – Дефинирай връзката между образите, превключи обратно в минало време и оцвети сцената с разговор.

– Та влязох и ? благодарих за возенето. Тя каза, че не би си и помислила да остави такъв хубав млад мъж да се простуди в това ужасно време. Помислих си, че това е най-милата дама, която някога съм срещал. Напомняше ми на моята учителка в детската градина. Както и да е, след като поговорихме малко разбрах, че тя е вдовица, и че живее на няколко пресечки от нас, което беше идеално.

 

Въведи кулминацията – Това е важно...

Опитай се да доукрасиш нещата като добавиш и нещо скандално. Изненада е довършителния удар на случката. Без нея историята ще си остане плоска. В моите истории, често използвам изрази като „изведнъж“, „от изневиделица“ и „направо не повярвах, когато“. Превключи обратно към сегашно време, за да върнеш слушателите обратно към преживяването:

 

Историята трябва да оставя чувство за завършеност, иначе ще оставиш слушателите в неведение и неудовлетворени. На това място аз обикновено правя пауза, за да накарам слушателя да попита „И след това какво стана?“. Сигурен знак, че са налапали стръвта! За да придам на историята си чувства за завършеност, продължавам в сегашно време, превключвам в минало време и завършвам в бъдеше.

 

 

За разнообразие, а често, и за да избегна неудобството, подменям главния герой с някой друг. „Няма да повярваш какво се случи на братовчед ми миналата седмица!“ По този начин имам възможност да накарам главния герой да осере пейзажа, което аз никога не бих направил, щот’ не съм такъв човек, обаче мале какво нещо, а?

 

Независимо кой е героят, не забравяй, че представянето е всичко, когато се стигне до разказването на добра случка. Бъди забавен. Въвлечи слушателя в историята чрез ентусиазма на своя глас. Използвай широк набор от гримаси/жестове и променяй гласа си и позата си с цел имитация на образите от историята. Преживей отново случката докато я разказваш!

 

 

Преподаването на умение на някого създава мощна и уникална връзка. Тя не е необходима да е нещо специално. Никога няма да забравя пича, дето ми показа как да отварям бирени бутилки със запалка. Така като се замисля, все още си спомням жената, която ме научи да си връзвам обувките. Като стана дума за запомнящо се впечатление, а?

 

Замисляйки се за живота си, виждам, че най-добрите ми приятели са онези, които са ме научили на нещо. Дори и най-дребните неща винаги остават с теб и винаги ти напомнят за този човек.

В сферата на съблазняването, е най-добре да я научиш на нещо, което изисква физическа близост. Затова уроците по билярд са си просто кокиче. Обвиваш ръце около нея, накланяш я до подходящия ъгъл и ? помагаш да вкара тези топки.

 

 

Използвай ги пестеливо!

 

Изчакай вълнуващ момент, погледни я в очите и се усмихни преди да пуснеш нещо от рода на тези:

• Кажи ?, че се радваш, че сте срещнали

• Открий най-удивителното нещо в нея като личност и направи комплимент за него.

• Ако си наистина печен, ще откриеш каква ? е мечтата в живота и ще ? кажеш, че ще я осъществи, защото тя е с толкова богато въображение, толкова е изпълнена с желание за приключение и т.н., и т.н.

Не забравяй, че контекстът е ключов!

• Искреността също е много важна. Наистина трябва да чувстваш това, което казваш!

 

 

 

Не бъди толкова студен и суров. Тя трябва да види някаква топлота под цялата тази мъжественост! Няма как разбира се да подхвърлиш някое от тези работи случайно в разговора. Изчакай темата на разговора да стане подходяща и тогава изведнъж можеш да свалиш гарда си, за да се свържеш с нея на човешко ниво. Аз често говоря за племенниците ми, колко ги обичам и колко ми липсват, като гарнирам това с няколко забавни истории. Децата са чудесни за тази цел, защото при тях няма такова нещо като липса на забавен материал!

Понякога говоря за кучето ми, което е било най-добрия ми приятел и как съм се чувствал, когато то е умряло. Няма особено значение, стига да разкрия някаква емоция, която не бих доверил на случаен непознат.

 

 

Често използвам тези похвати и всеки път ме учудва как мацките пощуряват по тях.

 

Елементарно ръководство как да гледаш на ръка

 

Не съм професионалист в това и често просто си фантазирам. Понякога мадамата се включва и двамата се смеем, но друг път ме взима на сериозно, така че аз просто продължавам. Един чудесен начин за озадачаване, докато физическият контакт върви под пара.

Жените обичат тези игри, тъй като ги караш да откриват неща за себе си, които те не подозират, че съществуват. Това обаче не е единствения начин да ги накараш да се отворят. Има и по-дълбоки начини да изследваш нечия психика...

 

 

Използвай подсказващи шаблони в своята реч, така че да създадеш определено състояние на ума и да осъществиш връзка със слушателя.

 

Сякаш, колкото повече четеш, толкова повече виждаш своите мисли пресъздадени на тези страници. Не е ли удивително как понякога един куп статичен текст върху една страница може да разпали скритите истини на ума ти до удивителни разкрития? Да, сега всичко стана ясно! Мога да предвидя как след много години ще си спомниш този момент и как ще търсиш думите ми на тази страница на прага на откриването на нещо забележително! Не е случайно, че си открил това писание. Може да се опиташ да се отърсиш, но съдбата ни събра на това място и обедини нашите мисли! Връзката е толкова магнетична, че ти просто не можеш да откъснеш очи от тази страница. Няма смисъл да се съпротивляваш, тъй като си просто човек и любопитството е нещото, което прави забавно това да бъдеш човек! Не се ли вълнуваш от трепета от нещо ново? Бил си някога толкова отегчен, че да чакаш да се случи нещо.... КАКВОТО И ДА Е? Да, мога да усетя твоя копнеж. Знам, че ме чувстваш!

Видя ли какво направих току-що? И това е само текст! Представи си, че си някоя неподозираща девойка, а аз съм току пред лицето ти с подобен поток от слова, ръсейки още чувствени работи (звуци, миризми, гледки, чувства) наоколо, и натъртвайки думи като КОПНЕЖ и ЧУВСТВА с особен почерк.

 

 

Докосваш слушателката ти, когато искаш тя да асоциира определена мисъл с теб. Работи ли наистина? Нямам представа, но използвам всякакви оправдания, за да докосвам жени!

 

 

Други тактики от нервно-лингвистичното програмиране, които са подействали при мен:

 

Поведи слушателката си на пътешествие в бъдещето и я накарай да погледне назад към настоящия момент, загатвайки, че ТОЧНО СЕГА е началото на нещо велико и запомнящо се! Може да създадеш и едно хипотетично бъдеще, където вие двамата си прекарвате добре заедно. Нещо като прочитането на това писание... чувстваш се на топло и замаяно, зареден с придобитото знание. След това ще излезеш и ще срещнеш хора, на които ще покажеш колко забавен и точен пич си. След това ще се прибереш вкъщи въодушевен и ще напишеш хубав отчет, за да предадеш нататък вдъхновението. Ооох, добрите стари времена!

 

Разбери какво е важно, интересно или вълнуващо да другия човек и го накарайте да го опише. Можеш, също така, да разкриеш какви качества цени той в хората. По-важното обаче е да разбереш ЗАЩО тя цени тези неща. Накарай я да опише усещанията и я накарай да преживее отново тези премеждия и връзки, за да ги свърже с теб. Говори за ЧУВСТВА, и когато тя каже нещо проницателно, ти реагирай с нещо от типа на „О, боже, тъкмо щях да кажа точно това!“, така че да създадеш споделен момент.

 

Тук вече NLP започва леко да ме губи. Има буквално стотици шаблони, които може да запомниш и не казвам, че те не работят. Всъщност те си работят много добре! Проблемът пред мен е в процеса на запомняне. Той прави взаимодействието да изглежда малко измислено и машинално, а аз никога не се наслаждавам толкова добре на разговора, колкото когато се пускам по течението.

Има обаче някои ключови шаблони, на които се наслаждавам, тъй като те винаги водят до нещо интересно, а често и до съблазнителен разговор. Не забравяй да ги научиш, но ги пресъздавай с твои думи. Персонализирай ги!

 

 

– Мислиш ли, че повечето мъже знаят какво искат наистина жените?

Разбира се, тя просто ще се засмее.

 

– Аз мисля, че повечето мъже МИСЛЯТ, че знаят, но мисля, че почти всички те допускат една огромна, критична грешка, когато се стигне до жени ...

Е, ТОВА вече трябва да я заинтригува.

 

– Грешката, която допускат е, че не осъзнават, че във всяка жена всъщност има ДВЕ жени... естествената жена и програмираната културно жена. Програмираната културно жена е тази с правилата и всички роли, ограничения, канони и т.н. Естествената жена обаче... тази отвътре... там, където се пазят най-вълнуващите спомени... където се преживяват фантазиите... бляновете... невероятните възможности... нещата, които би направила ако никой не гледаше и никой... дори и най-добрите ти приятели... никога няма да разберат... Повечето мъже вършат неща, които просто интересуват програмираната културно жена... Когато обаче някой мъж... рядък вид такъв... успее да докосне жена на това специално място по всички онези специални начини, за които копнееш да бъдеш докосвана... по начини, за които не искаш да признаеш дори пред себе си... тогава ОЛЕЛЕЕЕ... направо настъпва пълна трансформация... и започваш да разцъфваш доста отвъд онова, което някога си считала за възможно. Затова мисля, че умният мъж е този, който има съзнанието, че мястото е там... чакащо и тръпнещо в очакване... дори въпреки факта, че жените често трябва да скриват това дълбоко... но въпреки това съществуващо...

 

 

 

Премини към него само след като сте постигнали дълбоко разбирателство и си сигурен, че тя наистина си пада по теб.

 

– Знаеш ли че (дъблокомислена пауза) Стоейки тук така... говорейки си с теб... имам предчувствие. Когато се свържеш с някого... някого, когото харесваш... някого, към когото си наистина привлечен, който те кара да чувстваш това щракване... точно тук... нали се сещаш за чувството на празнота... все едно, че си винаги си познавал този човек... сякаш си бил орисан да го познаваш... голяма част от него е осъзнаването, че можещ да се ОТПУСНЕШ и да се смееш с този човек… можеш ли да почувстваш това (докосни я и anchor чувството)... Може би ето как става това?

 

 

 

Можеш спокойно да си измисляш свои шаблони от личните си преживявания (или от живота на други хора, в случай, че си някой скучен задръстеняк). Ето някои от моите, дълги но ефективни!

 

– Знаеш ли кое е едно от любимите ми занимания, когато никой не ме гледа? (пауза за отговор) Обичам да танцувам... гол в дъжда. (тя отговаря като същевременно си ме представя гол) Да, мисля, че всъщност отвътре съм си един 100-процентов нудист. (пауза и кимване за подсилване на ефекта) Като дете често засрамвах семейството ми, когато ходехме на гости. Появявахме се ние на врата на домакините напълно приветливи и учтиви, а след пет минути можеше да се види пътека от дрехи покрай къщата. Тук риза, там обувка, бельото ми на Супермен! (винаги се засмива) Можеш да си представиш изненадата на приятелите ни да видят едно четири-годишно дете с развяваща се пишка. (посочи пишката и тя отново ще се засмее) Хехе, забавното е, че понякога все още се впускам в такова приключение. Е, вече не се събличам по домовете на хората. Когато вали обаче обичам да се качвам на покрива и да се докосвам до скрития в мен нудист. (пауза за реакция) Най-хубаво е през лятото, когато времето стане жежко и влажно и ти става едно такова горещо и отегчено. Когато бурята започне да отеква в далечината, можеш да усетиш това електричество във въздуха (докосни леко кожата на ръката ? с погъделичкване). Накрая, небето почернява и излива литри прохлада, с които да утоли жаждата на всяка твоя пора. В този момент, не ти пука кой те вижда, тъй като няма нищо сравнимо с дивото веселие на танцуването свободно под буревестните облаци! (Поклати глава и кажи „Ммм“ все едно, че точно сега си там) Ясно ти е обаче защо пазя това в тайна. Не всеки е широко скроен и се чувства удобно да седи до подтиснат нудист.

Понякога тя ще ме изгледа отдолу до горе, на което аз ще отговоря с обвинение, че ме разсъблича с поглед. (обикновено нейният отговор е да се изчерви). Друг път, прехвърлям топката като питам какво обича да прави тя, когато никой не гледа.

Това звучи тъпо? Да, донякъде съм съгласен с теб, но то наистина работи. НЛП не е за всеки обаче. Ако механиката на този подход те отблъсква, тогава може би трябва да опиташ...

 

 

 

През последните няколко месеца, откривам, че все повече клоня към този по-лесен стил на изграждане на разбирателство. Все още използвам шаблони от време на време, но този метод е по-свободен и подходящ за моята персона.

 

 

 

Доста е лесно да се разкаже хубава история, когато тя е вълнуваща или необичайна. За да минеш на следващо ниво обаче, Жонгльорът насърчава да направим и най-скучните неща да звучат вълнуващо. Ще разбереш, че си добър, когато накараш и прането да звучи вълнуващо. Опитай следното упражнение. Всеки ден преди да заспиш, написвай по една кратка история за своя ден. Само един абзац, който улавя най-важното и се постарай той да звучи интересно. Превърни всеки ден от своя живот във вълнуваща история и я сподели с другите.

Дори и в гадните си дни, когато се чувстваш смазан, говори за тези чувства изкусно. Накратко, бъди искрен, но същевременно и заразителен със своето остроумие. За тренировка, говори всеки ден с непознати, за да видиш кой материал работи и кой не. Питай хората как е минал деня им или уикенда, което е чудесна прелюдия за твоята магическа история!

 

 

Говори страстно за своя живот. Подразни любопитството ?, така че тя да започне да ти задава въпроси и да те следва. Същината на този подход е да накараш нещата да изглеждат така, сякаш цялата тази работа със съблазняването е била нейна идея. Рисувай ярки картини със своята реч. Опитвай се да развиваш разговорите около ЧУВСТВАТА. Добавяй емоции към всяка разказвана история. Разкривай лични прозрения в историите, които тя ти казва на теб.

Представи живата си като приключение, с което тя е била късметлийка да се сблъска. Говори за гледки, звуци и вкусна храна с най-големи подробности. Насочвай разговора към разведряващи физически дейности. След това говори за целувки. Точка и край!

 

 

Същият принцип като при предизвикване на ценности, но точно на обратно. Вместо да следваш нейните ценности и да се превръщаш в мъжа-мечта за нея, говори за своите ценности, така страстно, че тя да се прекрои по теб. Помага ако наистина имаш голяма страст в твоя живот! Въобще не мога да си представя как би могъл на симулираш това.

 

 

Позициите са по-силни от въпросите. Те са рисковани, защото казваш на човека отсреща кой си и какъв си без да знаеш дали тя ще те приеме. По този начин демонстрираш кураж и сила на характера. От друга страна въпросите обикновено са по-слаби. Опитваш се да получиш одобрение и повечето хора стават прекалено защитни ако задаваш прекалено много въпроси.

 

 

Стой далеч от въпроси за факти. (Къде живееш/кога си родена/и т.н.) Би ли задал тези въпроси на близък приятел? Разбира се, че не, тъй като вече ЗНАЕШ отговорите. Всеки път, когато я питаш за възрастта или къде живее, това е напомняне, че си непознат, който я опознава. Няма проблем да зададеш няколко тактически въпроса, за да разбереш дали живее сама и т.н., но не я интервюирай! Приеми, че интимността вече присъства и тя ще направи същото.

Интересни въпроси. Когато все пак започнеш с въпросите, нека да си заслужават.

 

– Ако трябваше да прекараш живата си във вършене на едно и също нещо, какво би било то?

– Какъв вид човек е добрият любовник?

– Харесвам жените, които могат да готвят добре. Кое ястие готвиш най-добре?

– Ако бяхме заедно и аз поискам да се помотая с приятели до 2 през нощта, ти как би се почувствала?

– Как би съблазнила мъж-гей? (подготви се да ? кажеш как би съблазнил лесбийка)

– Как се чувстваш, когато срещнеш някого, към кого изпитваш мигновено влечение?

– Ако животът ти беше филм, какво оценка би му поставила?

 

Горните въпроси са чудесни, тъй като те не само я оприличават и я карат да скача през твоите обръчи, но и имаш възможност да отговориш на своите собствени въпроси по онзи така готин начин! (Гледай да си подготвен с чудесни отговори.)

Без глупости

 

Кажи си мислите. Не считай никоя тема за табу. Ако си с нея и видиш да влиза някоя хубавица, направи коментар! Кажи, „Уха, тази си я бива!“ и питай кои мъже счита тя за привлекателни. Превърни го в игра и виж дали може да отгатнеш кой би привлякъл другия човек. Това е чудесен начин да разкриеш ценностите ?, като същевременно ? демонстрираш колко уверен и директен си.

Говори свободно и удобно за иглика, но не задълбавай в него. Поддържай разговора и бъди така откровен, че да изпъкнеш като глътка свеж въздух сред масата от лицемерие. Това ми напомня за един от любимите ми цитати на Жонгльора за всички времена:

 

„Няма изкуство на лъжата. Казването на измислица е лесно. Да направиш истината вълнуваща е изкуство“

 

 

Във фазата на разбирателството, съм се натъквал на големи капани. Има безброй случаи, когато разговорите ми са протичали перфектно, но аз съм провалял всичко, тъй като не съм успявал да изляза от режима на разбирателство. Така се увличам в разказването на истории и прилагането на шаблони, че понякога пренебрегвам силата на докосването и контакта с очите, което са двата най-сигурни начина да известиш гълъбчето, че си заинтересован, тъй като иначе всичко си остава просто един хубав разговор между приятели.

 

 

Този материал го имаме, благодарение на: asfr , само редакцията и синхронизацията с оригиналът е моя.