Така... знам, че сигурно има такива теми, но тъй като въпросът ми е конкретен предпочитам да не си играя да търся заветния отговор, ако има такъв. Каква е врътката... Работя с клиенти и моята работа е да ги убедя, че трябва да направят нещо неприятно за тях, а иммено да си бръкнат в джоба. Въпросът ми е следният: В НЛП подходите има ли техники, които могат да ми помогнат по-ефикасно да убеждавам клиентите, че нещо трябва да се свърши. И ако има, моля да ми препоръчате подходяща книга, по възможност някоя по-кратка, защото не разполагам с чак толкова свободно време, за да си запълвам и малкото с четене на книги.
Благодаря предварително!
Благодаря предварително!
Какъв вид стока продаваш - това също има значение. Ако е ширпотреба единственото ти предимство е да я предлагаш на по-ниска цена (да ги убедиш че твоята е по-ниска а инак ти си знаеш как е). Ако е по-бутиково нещо, трябва да ги убедиш, че това е нещо уникално и друг по улицата няма да видят с такава дреха! Трябва да им влезеш под кожата просто. И пак ти казвам - според мен нлп не върши много работа с клиентите. Аз лично съм се учил в Турция как се продава стока (българин съм, но работих и там). Та за мен те са истински търговци - в магазина влиза някакъв тип "мноу съм печен мале" и търси нещо конкретно. След 30мин излиза с 10 неща, за които изобщо не ги е търсил, обаче оня като го омае с кафета и лафче - гледай какво става, той и собственикът илизат прегърнати от магазина и вече са рода, а клиентът си мисли че е прецакал продавачът, а колко е вътре, аз си знам! 
Това го казвам просто като впечатление, не че трябва да караш курсове на "капалъ чарши". Основно изобщо гледай да не говориш за стоката - ако почнат някакви провокации - там цената е по-евтина и т.н. Гледай да им влезеш под кожата. Давам ти пример - преди 3г. продавахме артикули Х в 2 различни магазина в Китен, които бяха на около 500м един от друг, просто трябваше да хванем двата потока хора. В единия продавам аз, в другия баща ми. Влиза клиентка - здравейте, ей ама какъв хубав тен сте хванали! Мажете ли се с нещо? Блала казва марка и фактор. Почва се разговор за мазилата и къде е хубав плажа, кой от къде е - абе пълна боза. Пита ме нещо за стоката - казвам го сякаш между другото и продължавам по лафчето. Хахо - хихи и вика ще проверя и на друго място. Ок викам аз ама никакви физиономии не правя. Отива в магазина след 20тина метра - същата стока, по -евтина с 2лв. отива и при баща ми, но с някаква нейна приятелка, 2 са били (аз предварително му звъня че има момиче заинтересовано от този артикул). Коментара на момичето бил "айде ще идем при момчето долу, че тия тук Х не ми вдъхват доверие", а ние продаваме ЕДНА И СЪЩА СТОКА, НА ЕДНА И СЪЩА ЦЕНА!!! - и пак при мен, и приятелката й си купи и тя, ама други артикули. 